עם סיום שלב מכרזי קבוצות הרכישה:
ר’ מתתיהו וגשל בשיחה על משכנתאות, הלוואות עסקיות והכי חשוב לאן הולך המקצוע של יועצי המשכנתאות.
בימים אלו מסתיימת לה “עונת המכרזים” וכל הזוכים למיניהם צריכים להתחיל לגייס כסף כדי לממש את החלום. וגשל משכנתאות מלווה את קבוצת הרכישה המובילה בביתר ‘נרקיסי ביתר’ שקיבלה ליווי בנקאי לנרקיסי ביתר א’ ובימים אלו חותמים עשרות חברי העמותה על הטפסים לקבלת משכנתא באמצעות ‘וגשל משכנתאות שאחראי לקבלת הליווי בנקאי.
עיתון שערים ממשיך במגמת חיזוק העסקים בעיר ומי כמו ר’ מתתיהו וגשל שגדל בביתר וכיום מוביל בבטחה את משרד יועצי המשכנתאות הגדול והמוביל בירושלים כדי להוכיח כי דווקא מביתר צמח משרד יועצי המשכנתאות הגדול בירושלים וכמובן בביתר עילית.
אך כדי לעזור לכולנו לתכנן את ההשקעה הגדולה בחיים במקצועיות נטלנו את ר’ מתס לשיחה קצרה.
מה לדעתך המשימה העיקרית שעל נוטל המשכנתא לבצע?
קודם כל עליו לבצע סדר יסודי ולדעת מה ההון העצמי שיש לו מול מי הוא מבצע את הקנייה ולהכין את המסמכים הבסיסים. או אז עליו לקחת יועץ משכנתא אמין ומקצועי.
למה לקחת יועץ?
שאלה מצוינת, וכמו יהודי טוב אענה בשאלה למה אחד שפותח עסק לוקח יועץ עיסקי? למה אם אני רוצה לעשות מטבח אני לוקח מעצבת? התשובה פשוטה כי בסופו של יום הוכח מעל כל ספק כי יועץ מקצועי חוסך לך כסף! ונטילת משכנתא היא השקעה עצומה בטח לא פחות מפתיחת עסק ולכן אין ספק שחייבים יועץ.
אז מה נקודת התורפה?
שיש יועצים שמבטיחים הבטחות שווא! אז יש המאשימים אותנו בהפחדה מיותרת ועל זה אני משיב בעובדות מהשטח שאני נתקל בהם יום-יום אתן דוגמה מסיפור של הימים האחרונים. פנה אילינו לפני כחודש למשרד לקוח שהיה צריך לקבל סכום גדול מאוד מהבנקים, הפעולה הייתה מורכבת ולכן ישבנו לתיאום ציפיות וסיכמנו עם הלקוח שבתוך זמן קצוב הוא יקבל את ההלוואה מהבנק, כשהגענו לעלויות פתיחת התיק הלקוח ביקש לבדוק וכצפוי הוא חזר אחרי יומיים שקיבל הצעה זולה במעל 1000 שקלים אך הדובדבן שבקצפת היה החזר חודשי נמוך יותר, כל ניסיון להסביר שהחזר נמוך = ריבית יקרה, לא הועיל והחמור יותר מבחינתנו היה מגוון הבטחות שונות ומשונות של אותו ‘יועץ’ שלדעתנו לא היה שום סיכוי שזה יכול לקרות בטח לא בסכום שהוא נקב בו ובוודאי לא בזמן הקצוב. הוא הודיע לנו שהוא פונה למאכר המבטיח. בימים האחרונים ביקשתי מאחד העובדים שיבדוק עם הלקוח ההוא היכן עומדים הדברים, מתברר שכצפוי כל ההבטחות עלו בתוהו אך מה ששבר את ליבי היה כי אותו לקוח נאלץ לשלם קנס הפרת חוזה גבוה מאוד בשל איחור דרסטי – כסף לפח! ונכון, הוא עדיין מחכה לאישור עקרוני. לא חסרות עובדות מסוג זה רק לפני כחודש קרה מקרה שאחד הרבנים בעיר פנה אילי שיש תושב בעיר שהסתבך עם מאכר מתחיל ובעוד ימים ספורים הוא עלול לחטוף ‘ביטול עסקה’ שתעלה ביזע ודמעות. הסיבה לכל זה, כי עדיין אנשים נוטים להאמין באנשים ואני לא אומר שלא נכון להתמ…
