כך תקנו חכם ובזול
מאת: זאב ארן – מרצה בכיר בתבונה, ומומחה לכלכלה התנהגותית
“דור השפע” מגיש לפנינו מבחר עצום של חנויות, סופר-מרקטים, קניונים ועוד, כאשר גם בתוככי החנויות טורים ארוכים של מדפים הגדושים במגוון עשיר ומשכר של מוצרים מכל הסוגים ומכל הצבעים.
מאחורי כל המדפים והמוצרים האלו שוקדים טובי המוחות בעולם להוציא ממך את סל הקניה ה’מוצלח’ ביותר (מבחינתם) ולא רק בטווח הקצר אלא גם להפוך אותך ללקוח קבוע לטווח הארוך.
אחוז גדול באוכלוסיה מבצע קניות לא חכמות ונופל במלכודות אף ללא שמץ של מודעות. חוסר ידע בסיסי והכנה מתאימה הופכים אנשים רבים לקניינים גרועים בכל קנה מידה. האבסורד בכל זה, שזה נעשה מתוך תחושה של בחירה מושכלת…
בכתבה זו ניתן מספר טיפים, שבכוחם לשפר את סל הקניה השבועי שלנו בעשרות אחוזים:
הקניין המתאים
לכל קניה מתלווה ‘חווית קניה’. חווית קניה זו התחושה הנעימה הקיימת בעצם הכניסה לחנות, שוטטות בין המדפים והגירוי לקנות ‘מלא דברים’… ‘חווית קניה’ הופכת את הקניין לאחד שהוא ב’קבוצת סיכון’, כלומר: הוא עלול לרכוש מוצרים שלא לפי צורך אלא רק בגלל גירוי.
לדוגמא: אצל גברים רבים עצם הכניסה לחנות טמבור או חנות למוצרי רכב מעוררת אצלם ‘חווית קניה’ העלולה לגרום להם לצאת עם רכישה לא מתוכננת. אצל נשים על פי רוב חווית הקניה מתעוררת בין מדפי הסופר.
כאמור: חווית קניה עלולה לגרום לרכישות לא נצרכות ובטח לא מתוכננות, לכן, לפני היציאה לקניה השבועית יש לבחור את הקניין המתאים ביותר, כלומר: דווקא זה שאין לו חווית קניה…
מה עושים כאשר בן / בת הזוג לא מוותרים על ה’חוויה’ ומתעקשים דוקא הם לבצע את הקניה?
במצב כזה, כדי להבטיח קניה נכונה ומושכלת, יש להקפיד על שלושת הכללים הבאים:
קניה אך ורק מתוך רשימה. את הרשימה עורכים בבית בישוב הדעת כאשר החושים עדיין לא מגורים והחוויה טרם התחילה…
קניה ללא ילדים! נכון. פעמים רבות לקיחת ילדים לקניות זה פותר בעיות רבות ומאפשר גם להם יציאה והתרעננות… אך כשאנו מנתחים זאת מנקודת מבט ‘קניינית’, התוצאה היא: עבורם זו חוויה, עבורך זה חור בכיס.
לעולם לא לבצע קניה על ‘בטן ריקה’! כאשר האדם רעב זה משבש את כל שיקול דעתו אפילו באופן קיצוני! מצרכים מטופשים ביותר פתאום נראים לו נצרכים מאוד או מגרים באופן ששולל ממנו את הבחירה…
מבצעים
מבצעים זו מילה שכולנו אוהבים. אנחנו מחפשים אותם ומשתדלים לנצל אותם… ע”פ רוב, המרוויח העיקרי מהמבצעים זו החנות. אתה יוצא עם מוצרים שלא בהכרח נצרכים, או בכמות שאין לך צורך אמיתי בה, וכמובן, עם פחות כסף בכיס…
הפסיכולוגיה העיקרית הנמצאת מאחורי רוב המבצעים היא כזו:
שיקול הדעת שלנו משתבש לחלוטין בעת שאנחנו נתקלים ב’הזדמנות חולפת’. ‘הזדמנות חולפת’ זה אומר שאם לא תהיה מהיר החלטה – אתה ‘עלול להפסיד’. בשלב הזה אנחנו נכנסים ללחץ. הלחץ להפסיד משהו – מנטרל כל יכולת שיפוטית שלנו. <…
קו 986 לשירותכם
הקו יתחיל לפעול ביום שישי כ"ח באייר, לאחר שנים של פניות תושבים ופעילות עירונית מתמשכת רה"ע העלה את הצורך בסיור שקיימה שרת התחבורה בעירנו, והיא נענתה לבקשה רה"ע שיבח את...



