“יותר ויותר אנשים מפנימים אמינות זה שם המשחק”
הייתה זו שיחת טלפון קשה. עוד אברך שסמך על הבטחות שונות, כך שיקבל מיחזור משכנתא מושלם! מה לא הבטיחו לו? שירות, פגישה אישית, ריביות הכי זולות. יתרה מכך, הובטח לו שבאם ימחזר את המשכנתא הוא יחסוך 620.000 ₪ להלוואה קיימת של 1.350.000 ₪ אך לאחר שכבר שילם כ-19,000 ₪ ראה שהדברים לא מתקדמים. חבר הציע לו לפנות למשרד ‘וגשל משכנתאות’ ומתברר שאין דרך אחרת לתאר זאת מלבד ‘רמאות’ השינוי יהיה מקסימום כ- 260.000 ש”ח מספרים אלו הוכחו לו ע”ג נייר רשמי ולא כהבטחות בעלמא. מיותר לציין כי הסכום ששילם לאותו יועץ נגוז לו.
מסתבר, שהבטחות עולות כסף אך הביצוע בפועל רחוק מלהשביע רצון ובמקרה דנן גם הפסד של הרבה מאוד כסף.
זה מוביל אותנו לחשוב מה עושים כדי שמקרים כאלו לא ישנו.
נראה כי לא מעט אנשים כבר הפנימו את הסיכון בלקיחת משכנתא מגורמים לא מנוסים, לדברי ר’ מתתיהו וגשל יו”ר “וגשל משכנתאות” עדיין ניתן לראות בכל שבוע כמה שיחות נכנסות לחברה עם תיאורים עגומים על עוד ועוד הבטחות, מספרים דמיוניים, עמלות גבוהות שמשולמות מראש (טעות טראגית).
לדבריו, חייבים לשים את הדברים על השולחן. יש לזקק את ההבדלים בין היועצים בשוק לשני חלקים, אני מציע לכל לקוח לבחור את הצד שחשוב לו אך הכי חשוב זה לדעת מה הוא מקבל עבור כספו.
חלק א’:
יועצים מנוסים 8 שנים ומעלה.
צוות עובדים של לפחות 6 עובדים כך שכל אחד יכול לתת לו טיפול מושלם ולא ששלושה אנשים יטפלו באדם אחד.
שם מוכר, האמינות היא החלק הכי חשוב בעבודה הזאת, אל תתנו למישהו שאינו מוכר לכם לטפל בכם בעיסקה של עשרות ומאות אלפי שקלים. שימו דגש על האמינות כמה הוא מוכר בשוק, מה הבריות אומרות עליו, האם השם שלו טוב בשוק או נישט קשה.
האם הוא יכול לעבוד עם כל הבנקים או שהוא מוגבל לעבוד עם בנק כזה או אחר.
תשלום רק לאחר אישור עקרוני
חלק ב’:
יועץ ללא ניסיון. מתחיל, אך מלא במוטיבציה.
יועץ שמבטיח פגישות ושירות לבבי, אבל המקצועיות ממנו והלאה.
יועץ ללא צוות, עובד לבד אך עדיין מבטיח להיות מסור.
יועץ שעובד בעיקר עם בנק כזה או אחר אך לא יכול לעבוד עם כל הבנקים, גם בזה יש יתרונות ויש חסרונות. אתה תבחר.
תשלום מראש.
אני מאמין כי כל אחד שישים את כל הדברים על השולחן יהיה זה שיוכל לבחור את מי שהוא רוצה, אני לא פוסל אף אחד אך אני משמש לפה עבור כל אותם אברכים שנאנקים תחת הוצאות כספיות מיותרות שנפלו עליהם בשל התנהגות לא תקינה מצד אלו שאמורים היו לנהל את הכסף שלהם.
חברי וידידי, לא בכל דבר יש זול! כשאתם לוקחים מוסכניק אתם סומכים על הבחור מחוסאן? כשאתם לוקחים רופא שיניים אתם סומכים על רופא מוואלג’ה? חברים תפנימו אי אפשר לאכול את העוגה ולרצות אותה שלמה, רוצים יועץ שיביא לכם את העסקה הכי טובה לכם? רוצים יועץ שיביא לכם תמהיל ריביות אמיתי ולא סיפורים על ‘הפקיד קם על צד שמאל’ ‘אני בטוח שיהיה…
