נושא מוכר לכל משפחה חרדית הוא המאבק להתפרנס, בבדיחותא נאמר שחצי מהציבור בעלי עסק והחצי השני רוצה לפתוח עסק…רצינו לקבל עצות והדרכה איך אפשר להצליח בעסקים. בשביל זה הלכנו למומחה לעסקים הרב אליאס. מנהל המחלקה העסקית של ארגון מסילה.
במה מתמחה המחלקה העסקית של ארגון מסילה? אנחנו מתמחים בעזרה לכל מי שרוצה לפתוח עסק וכן לבעלי עסקים קיימים ומנהלי מוסדות. העזרה ע”י יעוץ ליווי והדרכה. עברו דרכינו יותר מ- 1000 עסקים ומוסדות חרדים מכל הארץ ומכל הקהילות.
מה הסיבה המרכזית שעסקים מצליחים? תשובה ראשונה ואחרונה היא סעיתא דשמייאה, מי שעוסק בתחום רואה שהכל תלוי בזה וצריך הרבה תפילות להצלחה.
אילו עוד סיבות?:ישנם שלוש סיבות עיקריות להצלחה וכשלון של עסק- ניהול, ניהול וניהול. הגורם האנושי הוא הקובע אם יש הצלחה או כישלון. נכון שיש אירועים חריגים שיכולים להפיל עסק אבל זה אחוז קטן. דרך אגב החולשה המרכזית שחוזרת על עצמה היא חוסר שליטה והבנה פיננסית. במילים אחרות בעלי העסק יודעים לקנות ולמכור אבל לא לעקוב ולחשב את הרווחיות, תזרים מזומנים וכד’.
תן דוגמא של ניהול גרוע? בא אלינו למסילה בעל עסק להפצה מחיפה שכבר קיים 10 שנים, עסק גדול וידוע שמיצר ומייבא מוצרי צריכה לחנויות עם חובת של 4 מליון ₪. בוכה ודקה לפני חשבון מוגבל. שבדקנו את הרווחיות מצאנו שיש הרבה מוצרים שהוא פשוט מפסיד כסף. אף פעם לא עלה על דעתו לבדוק כל מוצר בנפרד ולא ידע כמה % צריכים להרוויח. בנוסף מצאנו משאית עם קו חלוקה לדרום מפסידה. ברגע שהבין את הבעיה שינה את המוצרים/ספקים/מחירים ובתוך זמן קצר נהפך מהפסד של -30000 ₪ לרווח חודשי של +30000 ₪. בפגישה לפני שבוע הוא סיפר לי שהצליח להגדיל לבד את הרווח ל ₪ 100,000+ לחודש! זהו דוגמא שהפיכת מנהל לא מקצועי למקצועי ועי כך העסק כיום מרווח ובריא!
האם כל אחד יכול לפתוח ולנהל עסק? בהדרכה וליווי מקצועי רוב האנשים מתאימים, נדגיש שלא כולם. גם מי שמתאים לא חזק בכול ולרוב צריך עזרה באחד מתחומי הניהול (פיננסי, שיווק, קנינות כד’). דוג בא למסילה גב מביתר שרצתה לפתוח עסק ליבוא בגדי ילדים, היא עובדת בתחום הרבה שנים אצל החנויות הגדולות וחשבה שהגיע לנסות לבד. שבנינו את התוכנית העסקית ראינו שהיא חלשה מאד במספרים (דוחות, רווחיות, מעקב בבנק). עד שלא מצאנו פתרון (במקרה הבעל בסוף הסכים) הסברנו שאי אפשר לפתוח את העסק. כיום עסק מצליח ועומד בתוכנית העסקית.
איך אפשר לעזור לעסקים להצליח? נקודת המוצא שכל עסק ניתן לשיפור וחייב להתאים את עצמו למציאות המשתנה מסביבו, שינוי הוא חיובי וחיוני, יותר מזה, הגיעה אלינו עסק מב”ב לפני סגירה. ראינו שפעם שלטו בשוק וכולם קנו אצלם והיום המכירות ירדו ב 80% בגלל שלא השתנו ומסביבם הכל השתנה (יבוא, שינוי בטעמים, מתחרים חדשים…). לכן עסק שלא משתפר ומשתנה יש סיכוי שיסגר חס ושלום.
אבל בעל עסק תמיד עסוק מתי יש לו זמן לחשוב על שינויים? עלית על הנקודה, כשבאים…
קו 986 לשירותכם
הקו יתחיל לפעול ביום שישי כ"ח באייר, לאחר שנים של פניות תושבים ופעילות עירונית מתמשכת רה"ע העלה את הצורך בסיור שקיימה שרת התחבורה בעירנו, והיא נענתה לבקשה רה"ע שיבח את...



