בס”ד
משעלה נושא הטאבו המשותף לכותרות, פנינו למי שמזוהה בעיקר עם עסקאות “טאבו משותף” – המתווך ר’ פנחס הומינר ממשרד התיווך “בית בביתר”. באנו להציג בפניו סדרת שאלות קצרה כדי לשפוך אור על מצב השוק כיום, וקווים כלליים לכדאיותה של עסקת טאבו משותף בביתר, וקיבלנו מענה קצר, ברור וקולע.
ראשית – כמה שנים אתה בתחום הטאבו המשותף?
אני מתווך בביתר למעלה משש שנים, וכבר מיומי הראשון – אחד העיסוקים המרכזיים שלי הוא טאבו משותף
כמה מתוך עסקאות הרכש של דירות בעיר הן בשיטת טאבו משותף?
בהערכה גסה אוכל לומר כי קרוב לשלושים אחוז מהעסקאות הן של טאבו משותף.
מתוך הניסיון שלך – מה היית ממליץ לזוג צעיר לרכוש – יחידה של 50-60 מ”ר של שני חדרי שינה, או דירה גדולה של 100 מ”ר?
זוג צעיר בדרך כלל אינו מגיע עם הון עצמי גבוה. בשל כך אמליץ לקנות יחידה קטנה שוודאי תספיק להם ולמשפחתם שתגדל בעז”ה לכמה שנים. לאחר מכן, משיתבססו יותר – יוכלו לשדרג לדירה גדולה יותר.
השאלה היא האם יש ‘שוק’ לדירות כאלו – האם אכן יוכלו למכור את הדירה שלהם בעתיד?
הניסיון מוכיח כי השוק פעיל מאוד בכל הנוגע לטאבו משותף, ודירות כאלו זוכות לאמון רב מצד ציבור הרוכשים. יצא לי לתווך עסקאות של טאבו משותף בגלגול שני ושלישי, של משפרי דיור שמכרו דירות קטנות יותר ורכשו גדולות.
מה טווח המחירים של עסקות טאבו משותף כיום?
זה תלוי כמובן בכמה גורמים וכל מקרה נדון לגופו.
בגדול אוכל לומר, כי המרכיב שמשנה מאוד את המחיר הוא נושא ההון העצמי והמשכנתא. מי שמשלם בהון עצמי את כל דמי הדירה, ישלם בטווח שבין 11,000 ₪ ל-11,500 ₪ למ”ר. בעוד שמי משלם עם משכנתא ישלם בין 14 ל-15 אלף ש”ח למ”ר.
מה הן הדרכים להוזלת עליות ברכישת דירה בטאבו משותף?
כאמור – הון עצמי גבוה. משום כך עדיפות הלוואות מבחוץ, על פני נטילת משכנתא.
ככל שהכנס מכיל יותר שותפים – המחיר למטר יורד.
עד כמה חשוב להשקיע בחוזה/הסכם שותפות?
אם בכל עסקה חייבים להשקיע בחוזה טוב, הרי שבעסקת טאבו משותף זה הכרח ממש. ההבדל בין חוזה מושקע לפחות מושקע הוא כיתרון האור מן החושך.
מה החשיבות של מתווך בעסקת טאבו משותף?
כל כך הרבה פרטים יש בטאבו משותף: זיהוי פוטנציאל של נכס, ייעוץ על אופי החלוקה, קביעת הסכמים, עזרה לוגיסטית, עזרה בבירור וזהות השותפים ומידת אמינותם, וכן הלאה. המתווך הוא לא רק הגורם המקשר אלא מי שנמצא שם תמיד בשבילך, ובכל דבר שמתעורר – הוא שם כדי לעזור. בכל עסקה חשובה נוכחותו של מתווך טוב, אבל בעסקת טאבו משותף – זה חשוב שבעתיים.
